为什么长程心理咨询也没有优惠？

在《我们的心理咨询是如何定价的（2017）》、《我们的心理咨询是如何定价的(2021年1月))》和《心理咨询套餐之再思考》中，我们谈到了对于价格的一些想法。随着执业经验的积累，也与更多的来访者就价格的问题有过交流。在这里我想进一步解释一下我们在价格上的态度：我们有我们的收费标准，没有设置套餐，也不因为进行长程心理咨询而提供任何形式的优惠。

我知道这是个很没有商业头脑的规定，毕竟在人们提出想长期咨询的时候希望有一定的折扣，这是很自然的做法。如果我们答应了这种要求，也不会有太大的损失，还可以因为留住了老来访者而有更多的经济收入。然而我们还是需要坚持这样的规定，这看似冷漠的行为背后，却也有着一份深情。

这样的规定背后最大的动力来源是我们希望保证来访者来鱼树心理咨询，只是因为他们觉得在这里可以获得有价值的帮助，而不是因为我们愿意做出价格上的牺牲而表示了友好，亦或是因为一次性支付可以享有优惠，也不是因为拒绝别人的能力欠缺，等等。我们需要保证我们的收费标准足够单纯，以避免其它因素对来访者的心理干扰，我们希望每一次来访者前来都单纯地认为这里可以帮助到他。

这样的规定中也传递了我们的一个态度，心理咨询不同于其它的商品，至少在鱼树心理，它不是一个被商业社会污染了的产品。我得说在这里我是有过考虑的，我知道有些心理咨询机构会做出这种社会适应式的行为。他们可能愿意在长程咨询中提供折扣，也可能会在咨询最初就提出咨询套餐让来访者一次性支付若干次的咨询费，这种做法确实有一定的道理，也有它的好处。但是对于鱼树心理来说，我们考虑的结果是希望这个小小的地方可以足够的纯净，这可能也会使得我们错过某些来访者，但是更有可能确保留下来的来访者是真的有咨询意愿的，且认为在我们这里获得的帮助是有价值的，以至于他们愿意足额支付我们的咨询费。

对于因为我们没有提供优惠而有所纠结的人来说，我们的态度是这样的：我们提供心理咨询服务，但是心理咨询的需要却是来访者的；我们不会把别人不需要的服务强加给别人，也不会把别人不认可的服务低价出售给别人；我们专心致志做好每一次咨询，但是也理解心理咨询是讲究匹配度的，我们希望把我们的服务提供给有咨询需要且与我们的服务匹配的人，这个服务质量不会有折扣，它的收费也不会有折扣。

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